Як зрозуміти, чи готова ваша команда до виходу на новий ринок? А якщо це малознайомий арабський світ? В цій доповіді ми поділимось досвідом, як не набити гулі, підкорюючи нові горизонти.

Реальний досвід створення команди з 1 до 30 осіб: виклики, рішення та досягнуті результати. Розглянемо стратегію підбору, ключові завдання, впроваджені інструменти, а також рекомендації, як залишатись на плаву в цій складній індустрії.

Як маркетинг впливає на сам продукт ще до його запуску? Як рекламні гіпотези можуть змінити UX/UI, а воронки продажів — стати частиною продукту? Cинергія маркетингу та продукту, що допомагає створювати бізнеси-єдинороги та забезпечує зростаючий ROI.

Як зробити, щоб потенційні клієнти самі зверталися до вас, а не навпаки? Реальні кейси Demand Generation через особистий бренд: що працює, що ні, і які результати можна отримати. Метрики, стратегія, процеси та підводні камені.

Як пройти шлях від розробника до успішного підприємця та побудувати бізнес на мільйони? Реальний досвід створення AI-компанії в США, залучення $2,5M інвестицій та ключові інсайти розвитку технологічного бізнесу.

Чому збільшення кількості лідів не гарантує зростання компанії, та як ефективне партнерство з клієнтами (Client Partnership) може стати ключем до масштабування бізнесу. Спікер поділиться покроковою дорожньою картою впровадження CP та реальними кейсами компаній розміром 50-500.

Чому KPI не дають бізнесу рости, а OKR можуть. Як синхронізувати маркетинг, продажі та продукт навколо спільних цілей. Реальні кейси, типові помилки впровадження та практичні поради для досягнення результатів.

Розглянемо ключові відмінності між продажами IT-продуктів і IT-сервісів на всіх етапах – від лідогенерації до закриття угод. Дізнаєтесь, як адаптувати процес продажів для SMB та Enterprise, які метрики використовувати для прогнозування доходу та як ефективно розставляти пріоритети.