Як зрозуміти, чи готова ваша команда до виходу на новий ринок? А якщо це малознайомий арабський світ? В цій доповіді ми поділимось досвідом, як не набити гулі, підкорюючи нові горизонти.

Як маркетинг впливає на сам продукт ще до його запуску? Як рекламні гіпотези можуть змінити UX/UI, а воронки продажів — стати частиною продукту? Cинергія маркетингу та продукту, що допомагає створювати бізнеси-єдинороги та забезпечує зростаючий ROI.

Як зробити, щоб потенційні клієнти самі зверталися до вас, а не навпаки? Реальні кейси Demand Generation через особистий бренд: що працює, що ні, і які результати можна отримати. Метрики, стратегія, процеси та підводні камені.

Як пройти шлях від розробника до успішного підприємця та побудувати бізнес на мільйони? Реальний досвід створення AI-компанії в США, залучення $2,5M інвестицій та ключові інсайти розвитку технологічного бізнесу.

Чому збільшення кількості лідів не гарантує зростання компанії, та як ефективне партнерство з клієнтами (Client Partnership) може стати ключем до масштабування бізнесу. Спікер поділиться покроковою дорожньою картою впровадження CP та реальними кейсами компаній розміром 50-500.

Чому KPI не дають бізнесу рости, а OKR можуть. Як синхронізувати маркетинг, продажі та продукт навколо спільних цілей. Реальні кейси, типові помилки впровадження та практичні поради для досягнення результатів.

Розглянемо ключові відмінності між продажами IT-продуктів і IT-сервісів на всіх етапах – від лідогенерації до закриття угод. Дізнаєтесь, як адаптувати процес продажів для SMB та Enterprise, які метрики використовувати для прогнозування доходу та як ефективно розставляти пріоритети.

Доповідь про те, як зібрати ефективну міжнародну команду, подолати культурні відмінності, а також важливість особистого бренду для лідера. Розглядаються стратегії поєднання особистого бренду та бренду компанії для взаємного зростання.

Як сервісній IT-компанії масштабуватися без хаосу? Розглянемо ключові GTM-стратегії: від визначення ICP і вибору ефективних каналів лідогенерації до оптимізації продажів та скорочення циклу угод. Розберемо реальні кейси, типові помилки та способи їх уникнення.

Оскільки єдиного рецепта ребрендингу не існує, в цій доповіді розглянемо best practice поєднання бізнес-стратегії та комунікацій для досягнення бізнес цілей. Яке місце ребрендингу в бізнес-стратегії: Коли і навіщо потрібен ребрендинг? Які проблеми ребрендинг вирішує та не вирішує?