Розглянемо ключові відмінності між продажами IT-продуктів і IT-сервісів на всіх етапах – від лідогенерації до закриття угод. Дізнаєтесь, як адаптувати процес продажів для SMB та Enterprise, які метрики використовувати для прогнозування доходу та як ефективно розставляти пріоритети.

Доповідь про те, як зібрати ефективну міжнародну команду, подолати культурні відмінності, а також важливість особистого бренду для лідера. Розглядаються стратегії поєднання особистого бренду та бренду компанії для взаємного зростання.

Як сервісній IT-компанії масштабуватися без хаосу? Розглянемо ключові GTM-стратегії: від визначення ICP і вибору ефективних каналів лідогенерації до оптимізації продажів та скорочення циклу угод. Розберемо реальні кейси, типові помилки та способи їх уникнення.

Оскільки єдиного рецепта ребрендингу не існує, в цій доповіді розглянемо best practice поєднання бізнес-стратегії та комунікацій для досягнення бізнес цілей. Яке місце ребрендингу в бізнес-стратегії: Коли і навіщо потрібен ребрендинг? Які проблеми ребрендинг вирішує та не вирішує?

Сильні команди — це не лише про виконання складних завдань, а про створення стійкого фундаменту для зростання бізнесу. Вони формують безпечний простір, прискорюють реалізацію рішень, адаптуються до змін і вирішують проблеми ще до того, як ті стануть критичними. У цій доповіді ми розглянемо, як розвивати лідерів та лідерські кола в організації, створювати культуру відповідальності, запобігати вигоранню та захищати команди від токсичних учасників, які підривають систему зсередини. Ключові тези: Як створити команду, яка впливає на бізнес-результати, а не просто виконує завдання. Що таке “зрілість” лідера та як її розвивати. Делегування відповідальності: як уникати хаосу та вигорання. Як розпізнати та нейтралізувати токсичних учасників (нарцисів, психопатів) у системі. І чому ці характерології важливі для бізнесу. Робота з емоційним навантаженням під час кризи. Інструменти для керівника: як структурувати хаос і утримати фокус на результатах.

У цій лекції ми розглянемо ключові аспекти розвитку B2B-напрямку: від розуміння різниці між B2B та B2C, валідації потенціалу до вибору правильних моделей розвитку, автоматизації процесів та типових помилок. На основі власного досвіду в Headway та роботи з міжнародними компаніями, я поділюсь реальними кейсами, що допоможуть вам ефективніше будувати та масштабувати B2B-продажі. Програма лекції: B2B vs. B2C – ключові відмінності, моделі монетизації та підходи до продажів. Валідація B2B потенціалу – як зрозуміти, чи є ринок та потреба в продукті. Моделі розвитку B2B продукту – PLG/PLS/SLG, партнерства та інші стратегії. Інструменти і автоматизація – Leadgen, email-автоматизація, AI-інструменти для продажів. Що (не) робити? – типові помилки та рекомендації з реального досвіду. Q&A – відповіді на запитання, розбір кейсів аудиторії. Для кого ця лекція: Засновники стартапів, які хочуть розвивати B2B-напрямок. Продакт-менеджери, які працюють над B2B-продуктами. Бізнес-девелопери та сейлзи, які хочуть покращити процеси та стратегії продажів.