Продажі IT-продуктів vs. IT-сервісів: лідогенерація, пресейл та переговори – від SMB до Enterprise [ukr]

Розглянемо на лекції ключові відмінності між продажами IT-продуктів та IT-сервісів (аутсорс/аутстаф) на всіх етапах воронки – від лідогенерації до переговорів і закриття угод. Ви дізнаєтесь, як підходи відрізняються для клієнтів SMB та Enterprise, як структурувати процес продажів залежно від типу клієнта, які метрики використовувати для прогнозування доходу, а також як оцінювати потенціал своєї компанії та компанії клієнта, щоб ефективно розставляти пріоритети.

🔹 Основні теми:

• Відмінності у лідогенерації для продуктових та сервісних компаній, підходи ABM/ABS для залучення Enterprise-клієнтів.
• Пресейл-стратегії: побудова процесу продажів для різних бізнес-моделей.
• Продажі SMB vs. Enterprise: як відрізняються етапи угод та переговорні тактики.
• Ключові метрики та прогнозування доходу: як ефективно оцінювати угоди.
• Формули та візуалізація даних для оцінки потенціалу компанії та клієнтів, визначення стратегії на основі цих інсайтів.

✅ Для кого:

• Founders, CEOs, CROs
• SDRs, Lead Gen specialists, Sales Managers, Account Executives, Head/Directors of Sales