Чому збільшення кількості лідів не гарантує зростання компанії, та як ефективне партнерство з клієнтами (Client Partnership) може стати ключем до масштабування бізнесу. Спікер поділиться покроковою дорожньою картою впровадження CP та реальними кейсами компаній розміром 50-500.

Чому KPI не дають бізнесу рости, а OKR можуть. Як синхронізувати маркетинг, продажі та продукт навколо спільних цілей. Реальні кейси, типові помилки впровадження та практичні поради для досягнення результатів.

Розглянемо ключові відмінності між продажами IT-продуктів і IT-сервісів на всіх етапах – від лідогенерації до закриття угод. Дізнаєтесь, як адаптувати процес продажів для SMB та Enterprise, які метрики використовувати для прогнозування доходу та як ефективно розставляти пріоритети.

Як сервісній IT-компанії масштабуватися без хаосу? Розглянемо ключові GTM-стратегії: від визначення ICP і вибору ефективних каналів лідогенерації до оптимізації продажів та скорочення циклу угод. Розберемо реальні кейси, типові помилки та способи їх уникнення.

Як перетворити події на потужний інструмент продажів через ефективну комунікацію? Ми розглянемо: - як виступати і продавати без продажу; - чекліст підготовки себе і команди до успішної взаємодії на стенді, під час презентацій, нетворкінгу. Учасники отримають практичні інструменти для організації комунікацій і дізнаються, як продавати ідеї, продукти чи послуги через харизматичні виступи та професійний підхід до спілкування.