Як провести ефективне Performance Marketing-дослідження перед запуском нового продукту на глобальний ринок? Воркфлоу, ключові метрики, ризики та стратегія масштабування. Як перевірити гіпотези, оцінити ринки, аудиторії й канали залучення — і не згоріти на старті.

Як зрозуміти, чи готова ваша команда до виходу на новий ринок? А якщо це малознайомий арабський світ? В цій доповіді ми поділимось досвідом, як не набити гулі, підкорюючи нові горизонти.

Як маркетинг впливає на сам продукт ще до його запуску? Як рекламні гіпотези можуть змінити UX/UI, а воронки продажів — стати частиною продукту? Cинергія маркетингу та продукту, що допомагає створювати бізнеси-єдинороги та забезпечує зростаючий ROI.

Розглянемо ключові відмінності між продажами IT-продуктів і IT-сервісів на всіх етапах – від лідогенерації до закриття угод. Дізнаєтесь, як адаптувати процес продажів для SMB та Enterprise, які метрики використовувати для прогнозування доходу та як ефективно розставляти пріоритети.

Як сервісній IT-компанії масштабуватися без хаосу? Розглянемо ключові GTM-стратегії: від визначення ICP і вибору ефективних каналів лідогенерації до оптимізації продажів та скорочення циклу угод. Розберемо реальні кейси, типові помилки та способи їх уникнення.

У цій лекції ми розглянемо ключові аспекти розвитку B2B-напрямку: від розуміння різниці між B2B та B2C, валідації потенціалу до вибору правильних моделей розвитку, автоматизації процесів та типових помилок. На основі власного досвіду в Headway та роботи з міжнародними компаніями, я поділюсь реальними кейсами, що допоможуть вам ефективніше будувати та масштабувати B2B-продажі. Програма лекції: B2B vs. B2C – ключові відмінності, моделі монетизації та підходи до продажів. Валідація B2B потенціалу – як зрозуміти, чи є ринок та потреба в продукті. Моделі розвитку B2B продукту – PLG/PLS/SLG, партнерства та інші стратегії. Інструменти і автоматизація – Leadgen, email-автоматизація, AI-інструменти для продажів. Що (не) робити? – типові помилки та рекомендації з реального досвіду. Q&A – відповіді на запитання, розбір кейсів аудиторії. Для кого ця лекція: Засновники стартапів, які хочуть розвивати B2B-напрямок. Продакт-менеджери, які працюють над B2B-продуктами. Бізнес-девелопери та сейлзи, які хочуть покращити процеси та стратегії продажів.