Розумне масштабування: GTM-стратегії для зростання сервісних IT-компаній [ukr]
1. Типові проблеми і лідгені та продажах сервісних компаній та їх причини
- Основні виклики
- Корінні причини
2. Основні елементи GTM-стратегії
- Ідеальний профіль клієнта (ICP)
- Позиціонування
- Messaging стратегія
- Шлях клієнта
3. Огляд каналів залучення клієнтів
- Мультиканальний аутріч
- Upwork та фріланс-платформи
- Demand Generation канали
- SEO та контент маркетинг
- Порівняльний аналіз: переваги, недоліки кожного каналу
4. Оптимізація процесу продажів
- Побудова процесу продажів, який скорочує цикли та підвищує конверсію угод.
- Метрики та KPI для моніторингу та постійного вдосконалення.
5. Кейси та реальні приклади
- Успішні історії впровадження GTM-стратегії.
- Уроки, винесені з типових помилок, і як правильно реагувати на них.
6. Інтерактивна сесія питань і відповідей
- Q&A
Віктор Шульга
Founder at B2B Global - GTM systems for service IT
- Розробив власну Go-to-Market систему, що подвоює New Revenue агенції (включає стратегію, лідген, продажі, допродажі).
- За останні 6 років згенерував мільйони доларів нового ревеню для сервісних айті компаній (від 50 людей).
- Побудував 20+ відділів маркетингу та продажів.
- Зробив більше 1000 сейлз дзвінків.
- LinkedIn, Telegram