У цій лекції ми розглянемо ключові аспекти розвитку B2B-напрямку: від розуміння різниці між B2B та B2C, валідації потенціалу до вибору правильних моделей розвитку, автоматизації процесів та типових помилок. На основі власного досвіду в Headway та роботи з міжнародними компаніями, я поділюсь реальними кейсами, що допоможуть вам ефективніше будувати та масштабувати B2B-продажі. Програма лекції: B2B vs. B2C – ключові відмінності, моделі монетизації та підходи до продажів. Валідація B2B потенціалу – як зрозуміти, чи є ринок та потреба в продукті. Моделі розвитку B2B продукту – PLG/PLS/SLG, партнерства та інші стратегії. Інструменти і автоматизація – Leadgen, email-автоматизація, AI-інструменти для продажів. Що (не) робити? – типові помилки та рекомендації з реального досвіду. Q&A – відповіді на запитання, розбір кейсів аудиторії. Для кого ця лекція: Засновники стартапів, які хочуть розвивати B2B-напрямок. Продакт-менеджери, які працюють над B2B-продуктами. Бізнес-девелопери та сейлзи, які хочуть покращити процеси та стратегії продажів.