Demand Generation: як бренд фаундера перетворює контент на ліди [ukr]

Особистий бренд — це не про «бути на виду», а про те, щоб вас запам’ятали і вибрали.

Говоримо про те, що дає Demand Generation, коли фаундер залучений у процес, і як побудувати цю систему під себе.

У програмі:

Чого очікувати від Demand Generation через особистий бренд фаундера

Що саме може змінитися в продажах, маркетингу та сприйнятті бренду, якщо фаундер регулярно працює зі своєю аудиторією.

Які метрики відстежувати

Не всі показники однаково важливі. Розбираємо, на що дивитися і як оцінювати прогрес: MQL, SQL, connections, followers, impressions, reactions.

За який час і яких результатів очікувати

Коли зʼявляються перші реакції, вхідні запити, підписки, ліди.

Покроково: 1 місяць, 3 місяці, пів року, рік.

Що саме для цього робити

Скільки публікувати дописів, якого формату має бути контент. Скільки коментувати. Скільки переписок вести. Як усе це виглядає на практиці.

Як побудувати в себе Demand Generation-відділ

Кого шукати в команду, на що звернути увагу в першу чергу, як організувати процес і не запороти все на старті.

Підводні камені

На ринку дуже мало копірайтерів, які вміють писати так, щоб дописи не виглядали як реклама. З органічними коментарями ще складніше. Як знайти (або виростити всередині команди) якісного автора?

Алекс Германн

CEO / Co-founder at Content Chameleon

Більше 10 років досвіду в LinkedIn-просуванні, брендінгу, контент-стратегіях та продажах. Амбасадор методології Demand Generation через розвиток особистого бренду.
Навчався у Великобританії в Оксфорді та у Франції в Каннах, а також у London Middlesex University (Modern Languages and Translation).
Вірю, що особистий бренд у LinkedIn може масштабувати вплив та довіру в B2B із мінімальними витратами часу.
За годину можеш познайомитися з кількома людьми. З LinkedIn ти створюєш бренд, який постійно працює на залучення уваги, формування довіри та розвиток нових можливостей.
У 2020 році заснував Content Chameleon — агентство, яке допомагає бізнесам масштабувати довіру та продажі через контент. За цей час ми вже:
- створили 8511 дописи,
- провели 2080 інтерв’ю з для зробу контенту,
- написали 83530 коментарів.
Працюємо з IT, iGaming, Recruiting, Investment у Європі, Азії та США. Нам довіряють Luxoft, Softserve, Zibra, ICLUB.
LinkedIn