Вебінар: CTO Sales Mastery
Ментор - Сергій Герасимов, Founder в Da’at Consulting, CTO, 15+ років в індустрії.
Ви — технічний спеціаліст, архітектор чи CTO, який постійно опиняється в центрі передпродажного процесу?
Вебінар CTO Sales Mastery допоможе вам не просто бути «технічним експертом у кімнаті», а стати ключовим драйвером продажів.
Ментор - Сергій Герасимов, Founder в Da’at Consulting, CTO, 15+ років в індустрії.
- Що ви отримаєте на виході:
- Чіткий roadmap, як позиціонувати себе одночасно і технічним експертом, і сейлз-драйвером
- Discovery-фреймворк із чеклістами й шаблонами для структурованого планування
- Техніки фасилітації воркшопів для збору функціональних і нефункціональних вимог
- Методи аналізу стейкхолдерів і архітектурних драйверів
- Архітектурний набір інструментів ATAM для впевненого ухвалення технічних рішень
- Два формати презентацій: для C-level (бізнес-цінність) та для технічних команд (імплементація)
- Soft skills стратегії, які підсилюють ваш вплив у комунікації з клієнтом
Аудиторія
- CTO
- Solution Architects
- Tech Leads
- Технічні фахівці, які прагнуть збільшити свій вплив на процес продажів
Формат:
Дата і час: 19.08, початок о 18:30
Тривалість: ~2 години.
Подія буде транслюватися на YouTube-каналі Fwdays, для перегляду потрібно тільки зареєструватись. Перед стартом вебінаром ви отримаєте лист з посиланням на трансляцію, а також посилання буде доступне на цьому лендінгу.
Мова заходу та презентації: українська
Програма
Ми розглянемо:
- Передпродажний процес і роль технічного директора
- Організацію процесу продажів з позиції CTO
- Архітектуру у Discovery
- Архітектурні підходи до розв'язання проблем
- Воркшопи та збір технічних вимог
- Ефективну оцінку
- Презентацію результатів попереднього продажу
- Soft skills для технічних спеціалістів у передпродажному процесі
Ментор: Сергій Герасимов, Founder в Da’at Consulting, CTO.
— 15 років в індустрії розробки програмного забезпечення, засновник Da`at Consulting
— Брав участь та очолював наступні напрямки: технічний консалтинг продажів, фінансове планування, рекрутмент та ресорсінг, архітектурний дизайн та імплементація, технічний аудит, діджиталізація бізнесу, адоптація хмарних стратегій, менторинг та коучінг
— Виступав в ролі розробника, технічного керівника, архітектора, технічного директора та CTO
— Працював і працює як CTO в аутсорс та продуктових компаніях
— Спікер на конференціях, зустрічах, воркшопах, автор курсів
— Масштабував відділи розробки з 20 до 350 розробників
— Промоутер та імплементатор поняття technology agnosticism, персональна сфера інтересів - функціональні мови програмування, low code / no code movement